{"id":1644,"date":"2026-09-09T09:03:31","date_gmt":"2026-09-09T07:03:31","guid":{"rendered":"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/"},"modified":"2026-09-09T09:03:31","modified_gmt":"2026-09-09T07:03:31","slug":"maison-pommery-pertes-champagne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/","title":{"rendered":"Maison Pommery approfondit ses pertes au premier semestre, mais les ventes de champagne reprennent leur essor"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Maison Pommery approfondit ses pertes au premier semestre, mais les ventes de champagne reprennent leur essor<\/strong> : un bilan \u00e0 deux vitesses o\u00f9 la performance commerciale du Champagne compense partiellement une trajectoire financi\u00e8re tendue. Le chiffre d&rsquo;affaires consolid\u00e9 ressort \u00e0 <strong>96,2 M\u20ac<\/strong>, en retrait publi\u00e9 de pr\u00e8s de 12 % par rapport \u00e0 la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dente, une baisse largement imputable \u00e0 la cession r\u00e9cente d&rsquo;une filiale. \u00c0 p\u00e9rim\u00e8tre comparable, le groupe affiche toutefois une l\u00e9g\u00e8re progression, port\u00e9e par une <strong>croissance des ventes<\/strong> de champagne et des volumes en Europe qui remontent vigorusement. Face \u00e0 ces r\u00e9sultats, la direction a sign\u00e9 un protocole d&rsquo;accord avec ses cr\u00e9anciers visant \u00e0 stabiliser la tr\u00e9sorerie jusqu&rsquo;au d\u00e9but 2027 et confirmer une feuille de route ax\u00e9e sur le d\u00e9veloppement commercial et un plan de d\u00e9sendettement. Dans un march\u00e9 du champagne qui montre des signes de reprise \u00e9conomique, l&rsquo;enjeu est clair : convertir l&rsquo;essor des ventes en redressement durable des comptes.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Chiffre d&rsquo;affaires :<\/strong> 96,2 M\u20ac au <strong>premier semestre<\/strong>, -12 % en publi\u00e9.<\/li><li><strong>\u00c0 p\u00e9rim\u00e8tre comparable :<\/strong> +0,7 %, gr\u00e2ce aux volumes de champagne.<\/li><li><strong>Champagne Pommery &amp; Greno :<\/strong> +7 % de ventes sur le semestre.<\/li><li><strong>Volumes Europe :<\/strong> +16,6 % sur un march\u00e9 \u00e0 +8,3 %.<\/li><li><strong>Strat\u00e9gie :<\/strong> d\u00e9veloppement commercial et ex\u00e9cution d&rsquo;un plan de d\u00e9sendettement.<\/li><\/ul>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-black ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/#Pertes_financieres_et_lecture_du_premier_semestre\" >Pertes financi\u00e8res et lecture du premier semestre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/#Ventes_de_champagne_lessor_et_la_reprise_economique\" >Ventes de champagne : l&rsquo;essor et la reprise \u00e9conomique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/#Strategie_commerciale_leviers_pour_la_relance\" >Strat\u00e9gie commerciale : leviers pour la relance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/maison-pommery-pertes-champagne\/#Impact_sur_lindustrie_viticole_et_perspectives\" >Impact sur l&rsquo;industrie viticole et perspectives<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pertes_financieres_et_lecture_du_premier_semestre\"><\/span>Pertes financi\u00e8res et lecture du premier semestre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La communication financi\u00e8re met en lumi\u00e8re des <strong>pertes financi\u00e8res<\/strong> accrues au titre du <strong>premier semestre<\/strong>. Le r\u00e9sultat net devient n\u00e9gatif, avec une perte significative que la maison attribue en partie \u00e0 des op\u00e9rations exceptionnelles, dont la cession d&rsquo;Heidsieck &amp; Co Monopole.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concr\u00e8tement, la cession a r\u00e9duit le chiffre d&rsquo;affaires d&rsquo;environ <strong>9,6 M\u20ac<\/strong> sur la p\u00e9riode. \u00c0 cela s&rsquo;ajoutent des ventes interprofessionnelles en retrait, qui p\u00e8sent sur le total publi\u00e9. Malgr\u00e9 ce contexte, la marge op\u00e9rationnelle affiche des signes de r\u00e9sistance lorsque l&rsquo;activit\u00e9 champagne est isol\u00e9e.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tableau synth\u00e9tique des indicateurs cl\u00e9s<\/h3>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Indicateur<\/th>\n<th>Premier semestre (M\u20ac)<\/th>\n<th>Variation<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Chiffre d&rsquo;affaires consolid\u00e9<\/td>\n<td><strong>96,2<\/strong><\/td>\n<td>-12,0% (en publi\u00e9)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Impact cession (Heidsieck)<\/td>\n<td><strong>9,6<\/strong><\/td>\n<td>R\u00e9duction du CA<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R\u00e9sultat net<\/td>\n<td><strong>-4,0 M\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>D\u00e9t\u00e9rioration<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ventes Champagne Pommery &amp; Greno<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>+7,1% (volumes)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventes_de_champagne_lessor_et_la_reprise_economique\"><\/span>Ventes de champagne : l&rsquo;essor et la reprise \u00e9conomique<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le c\u0153ur du r\u00e9cit est l\u00e0 : les <strong>ventes de champagne<\/strong> connaissent une r\u00e9elle dynamique. \u00c0 p\u00e9rim\u00e8tre comparable, le chiffre d&rsquo;affaires progresse l\u00e9g\u00e8rement, soutenu par une mont\u00e9e des volumes. En Europe, la croissance des volumes a \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9e : <strong>+16,6%<\/strong> sur un march\u00e9 qui gagne <strong>+8,3%<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette tendance illustre une <strong>reprise \u00e9conomique<\/strong> c\u00f4t\u00e9 consommation et un regain d&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour le premium. Les marques phares du groupe, dont Champagne Pommery, tirent le portefeuille vers le haut et contribuent \u00e0 am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 commerciale malgr\u00e9 la faiblesse des comptes consolid\u00e9s publi\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le march\u00e9 du champagne rebondit<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plusieurs facteurs expliquent l&rsquo;essor observ\u00e9 :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Reprise de la demande \u00e9v\u00e9nementielle<\/strong> apr\u00e8s des ann\u00e9es de restrictions; plus de r\u00e9ceptions, mariages et entreprises qui re\u00e7oivent.<\/li><li><strong>Mont\u00e9e en gamme<\/strong> des consommateurs, pr\u00eats \u00e0 payer pour des cuv\u00e9es distinctives.<\/li><li><strong>Effet volume<\/strong> sur certains march\u00e9s europ\u00e9ens o\u00f9 les ventes atteignent des niveaux sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En compl\u00e9ment, l&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour les m\u00e9thodes de vinification et la compr\u00e9hension des c\u00e9pages renforce la valeur per\u00e7ue des cuv\u00e9es. Pour en savoir plus sur la m\u00e9thode de production, la <a href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/methode-champenoise-champagne\/\">m\u00e9thode champenoise expliqu\u00e9e<\/a> offre un panorama utile.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Le champagne en un clic\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EmTNq62hd-E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategie_commerciale_leviers_pour_la_relance\"><\/span>Strat\u00e9gie commerciale : leviers pour la relance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La direction a formalis\u00e9 un protocole avec les financeurs jusqu&rsquo;au d\u00e9but 2027. L&rsquo;objectif est clair : combiner croissance commerciale et plan de d\u00e9sendettement pour r\u00e9sorber les pertes. La strat\u00e9gie privil\u00e9gie le renforcement du premium, l&rsquo;optimisation des co\u00fbts et le d\u00e9veloppement international.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le groupe g\u00e8re aujourd&rsquo;hui plusieurs territoires \u2014 Champagne, Provence, Camargue et Douro \u2014 et un portefeuille diversifi\u00e9 : Vranken, Pommery, Charles Lafitte, Pompadour, Porto Roz\u00e8s, et d&rsquo;autres. Cette diversit\u00e9 permet d&rsquo;utiliser la force de certaines marques pour compenser les faiblesses temporaires d&rsquo;autres segments.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Actions op\u00e9rationnelles propos\u00e9es<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Accent sur le premium<\/strong> : renforcement des gammes \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e.<\/li><li><strong>Optimisation logistique<\/strong> : r\u00e9duction des co\u00fbts d&rsquo;entreposage et meilleures rotations de stock.<\/li><li><strong>D\u00e9veloppement des march\u00e9s europ\u00e9ens<\/strong> o\u00f9 la croissance des volumes est la plus forte.<\/li><li><strong>Communication cibl\u00e9e<\/strong> : campagnes mettant en avant le savoir-faire et l&rsquo;histoire des marques.<\/li><\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces leviers visent \u00e0 transformer l&rsquo;essor des ventes en gains de marge et en flux de tr\u00e9sorerie positifs. Pour comprendre les caract\u00e8res des c\u00e9pages qui soutiennent ces cuv\u00e9es, le dossier sur les <a href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/cepages-champagne-caracteristiques-2\/\">c\u00e9pages de Champagne<\/a> est une ressource pr\u00e9cieuse.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Champagne Tour in Reims (Pommery Caves Experience)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Bh-pZ-Dp9lc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Impact_sur_lindustrie_viticole_et_perspectives\"><\/span>Impact sur l&rsquo;industrie viticole et perspectives<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9sultats de Maison Pommery donnent un signal aux acteurs de l&rsquo;<strong>industrie viticole<\/strong> : la demande pour le champagne premium peut soutenir des redressements financiers, mais la gestion du capital et des actifs reste cruciale. L&rsquo;ouverture potentielle \u00e0 des partenariats industriels ou financiers demeure une piste, malgr\u00e9 l&rsquo;arr\u00eat des discussions r\u00e9centes avec un grand groupe de mousseux allemand.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La capacit\u00e9 \u00e0 convertir la <strong>croissance des ventes<\/strong> en rentabilit\u00e9 d\u00e9pendra de l&rsquo;ex\u00e9cution du plan commercial et du rythme du d\u00e9sendettement. Les vignobles g\u00e9r\u00e9s au Portugal et en Provence offrent des relais de croissance compl\u00e9mentaires, notamment sur les march\u00e9s du vin tranquille et du Porto.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Points \u00e0 surveiller pour 2027<\/h3>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Ex\u00e9cution du protocole financier<\/strong> conclu avec les cr\u00e9anciers.<\/li><li><strong>Conversion de l&rsquo;essor des volumes<\/strong> en marges op\u00e9rationnelles.<\/li><li><strong>\u00c9volution des prix du march\u00e9<\/strong> et pression sur les co\u00fbts de production.<\/li><li><strong>Potentiel d&rsquo;alliances<\/strong> ou de retours aux discussions avec des partenaires strat\u00e9giques.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces \u00e9l\u00e9ments d\u00e9terminent si la maison peut passer de la phase de stabilisation \u00e0 une trajectoire de croissance soutenue.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En bref :<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Situation financi\u00e8re<\/strong> : pertes accrues au premier semestre, impact\u00e9es par une cession et des ventes interprofessionnelles en baisse.<\/li><li><strong>Performance commerciale<\/strong> : progression des ventes de champagne, volumes europ\u00e9ens en forte hausse.<\/li><li><strong>Strat\u00e9gie<\/strong> : protocole financier, plan de d\u00e9sendettement et concentration sur le premium.<\/li><li><strong>Risques<\/strong> : besoin d&rsquo;une conversion rapide des volumes en tr\u00e9sorerie.<\/li><li><strong>Opportunit\u00e9<\/strong> : march\u00e9 du champagne redevenu porteur; possibilit\u00e9 d&rsquo;acc\u00e9l\u00e9rer la reprise \u00e9conomique.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les amateurs curieux et les professionnels souhaitant approfondir les techniques de vinification ou d\u00e9couvrir des cuv\u00e9es accessibles, plusieurs guides pratiques restent utiles, comme ceux sur la <a href=\"https:\/\/vins-pour-tous.com\/blog\/champagne-moins-cher-qualite\/\">qualit\u00e9 des champagnes abordables<\/a> ou les masters sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conseil pratique pour le caviste fictif \u00abMarc\u00bb<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marc, caviste imaginaire, peut tirer parti de cette p\u00e9riode en mettant en avant des cuv\u00e9es Pommery dans des animations cibl\u00e9es. En combinant d\u00e9gustations \u00e9ducatives (expliquer la m\u00e9thode champenoise) et offres packag\u00e9es, il maximise la rotation des stocks tout en valorisant le premium.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Insight final : l&rsquo;essor des ventes est r\u00e9el, mais sa traduction en redressement financier exigera discipline et agilit\u00e9 commerciale.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Pourquoi Maison Pommery affiche-t-elle des pertes malgru00e9 la hausse des ventes de champagne ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"La baisse du chiffre d'affaires publiu00e9 s'explique principalement par la cession d'une filiale qui a retiru00e9 environ 9,6 Mu20ac de revenu sur le semestre, ainsi que par une diminution des ventes interprofessionnelles. u00c0 pu00e9rimu00e8tre comparable, l'activitu00e9 progresse gru00e2ce aux volumes de champagne.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Comment la progression des volumes de champagne se traduit-elle pour le groupe ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Les volumes ont fortement augmentu00e9, notamment en Europe (+16,6%), et Champagne Pommery & Greno a vu ses ventes crou00eetre de +7 %. 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Cela cr\u00e9e un levier commercial pour restaurer la rentabilit\u00e9 si cette croissance est transform\u00e9e en marges et tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<h3>Quelles mesures sont pr\u00e9vues pour r\u00e9sorber les pertes financi\u00e8res ?<\/h3>\n<p>La maison a sign\u00e9 un protocole avec ses financeurs jusqu&rsquo;au d\u00e9but 2027 et pr\u00e9voit d&rsquo;ex\u00e9cuter un plan de d\u00e9sendettement tout en poursuivant le d\u00e9veloppement commercial et le renforcement des gammes premium.<\/p>\n<h3>Le march\u00e9 du champagne est-il r\u00e9ellement en reprise ?<\/h3>\n<p>Oui : le march\u00e9 montre des signes de reprise \u00e9conomique, avec une hausse des volumes en Europe et une demande accrue pour le premium. Toutefois, la stabilit\u00e9 \u00e0 long terme d\u00e9pendra de la capacit\u00e9 des acteurs \u00e0 g\u00e9rer leurs co\u00fbts et leurs dettes.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maison Pommery approfondit ses pertes au premier semestre, mais les ventes de champagne reprennent leur essor : un bilan \u00e0 deux vitesses o\u00f9 la performance commerciale du Champagne compense partiellement une trajectoire financi\u00e8re tendue. 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